Qué investigar sobre los fundadores de un proyecto

Muchas veces se evalúa el negocio y se olvida evaluar a las personas que lo dirigen. En la práctica, la calidad y el historial de los fundadores predicen tanto o más que las cifras del plan de negocio.

Qué revisar

• Experiencia relevante. ¿Han operado antes un negocio similar, o este es su primer intento en la industria?
• Empresas previas. ¿Qué pasó con sus proyectos anteriores? ¿Siguen operando, cerraron, tuvieron conflictos con inversionistas o socios?
• Conflictos de interés. ¿Tienen otros negocios que compiten, dependen de, o le compran/venden a este proyecto en condiciones que no son de mercado?
• Deudas y demandas. No siempre es posible verificarlo a fondo, pero preguntar directamente y observar la reacción ya da información.
• Referencias. ¿Puedes hablar con inversionistas anteriores, proveedores o clientes que ya trabajen con ellos?
• Aportación propia. ¿Los fundadores tienen su propio dinero invertido en el proyecto, en condiciones similares a las tuyas, o solo aportan "trabajo" mientras el riesgo financiero lo asumen los inversionistas externos?
• Remuneración. ¿Cuánto se pagan a sí mismos los fundadores, y ese monto es razonable frente al tamaño real del negocio?
• Controles de retiro. ¿Existen límites o autorizaciones necesarias para que los fundadores retiren dinero del negocio, o pueden disponer de la caja libremente?
• Operaciones relacionadas (partes relacionadas). ¿El negocio le compra o le renta a otra empresa propiedad del mismo fundador, posiblemente a precios inflados?

Por qué la aportación propia importa tanto

Si los fundadores no arriesgan capital propio en condiciones comparables a las que te ofrecen a ti, la pregunta obligada es: ¿por qué no? No siempre hay una mala razón, pero cuando todo el riesgo financiero lo asumen los inversionistas externos y todo el beneficio de la operación diaria lo capturan los fundadores vía sueldos y gastos, los incentivos no están alineados con los tuyos.

Cómo lo documentamos en INVIERTO.MX

Uno de los ocho criterios de nuestra metodología es "experiencia y alineación de fundadores". Cuando la información disponible no permite evaluar este punto con evidencia, ese criterio se registra como no evaluado — y, como explicamos en la metodología, un criterio no evaluado nunca se traduce en una nota favorable.